4notを崩す

4つの「ない!ない!ない!ない!」

あなたの書く文章には、あなたの個性が色濃く出てきます。あなたの考え方、気分や感情、そして、意識そのものが投影されるのです。

その結果として、嫌われる事も出てきますが、100人を不快にしない事よりも、共感を得て10人のコアなファンを作るほうが、よほどビジネス的には役に立つのです。

まずは、このことをしっかりと覚えておいてください。

そして、伝えるということを考えた時に、やはり問題となるのは、4notです。
4notとは、話を聞かない(読まない)、信じない、理解しない、行動しないの、4つのないが基本だということです。

この4つの「ない!ない!ない!ない!」は、英語で4notと言われます。
どれだけ一生懸命伝えようとしても、そもそも、聞いてすらもらえない状態が基本なのだということです。

【参考記事】:

4notを崩す方法

この4notを崩すために、興味づけさせるキャッチコピーや画像を選定し、信頼を勝ち取るための証拠を提示し、安心して申し込みしてもらえるように、順序立てられた文章を構成します。

セールスレターなどで多くの事を書くのは、全て、この4notを崩すためと言ってもいいのです。
だから、同じことを何度も表現を変えて伝えていくのです。

この、4notを崩すためには、理屈で話しても通じません。

「こうこうこういう理由で、こうすべきだ」
と相手に理屈を伝えても聞いてもらえないのです。

「ジャンクフードは体に悪いから食べないほうがいい」
とか、
「あなたはこれを買うと得だから買うべきだ」
とか、
「あの男は悪人だから付き合わないほうがいい」
とか、

どんなに正しいと思ったことを一生懸命伝えても、結局のところ聞き流されるだけのことが多いのです。

信頼性と共感性

なぜ、そうなってしまうのかというと、理屈をどれだけ伝えても、信頼性と共感性が欠如しているからです。

古代ギリシャのアリストテレスが人を説得する方法として、
「エトス(信頼)」
「パトス(共感)」
「ロゴス(理屈)」
の3つが大切だと述べています。

昔も今も、この3要素が必要なのです。

この中でも、特に共感性が重要です。たいていは、信頼と理屈を打ち出して伝えようとするのですが、共感性に関しては、多くの場合おざなりにされます。

しかし、実際には、4notを崩す為に最も効果的なのが、この共感性なのです。

あなたが自分のことをしっかりと語り、自分の考えや情熱を伝え、共感を得てはじめて、相手に信頼されるようになり、気持ちが分かり合えるようになってから、理屈的な話をすれば、聞いてもらえるのです。

逆に、信頼性も共感性もないのに理屈を押し付けたらそれは、嫌われてしまうだけとなります。

何かを伝えようと思ったら、まずは、共感を得るように考えてみてください。そこができて初めて、伝えるということが有効になるのです。

共感を得るとはファンを作ること

共感を得るとは、言い換えれば、あなたのファンを作るということです。そして、ファンを作る簡単な方法は、あなたのプライベートな部分を、ある程度さらけ出すことから始まります。

もちろん、サイトやブログでもこの効果はあります。芸能人ブログが流行っているのもプライベートな部分が垣間見れて、より、身近に感じることができるからです。

文章などで一番共感を得ることができるのが、小難しい理屈でなくプライベートの話です。
そして、言葉や文章に喜怒哀楽をのせることです。喜怒哀楽を通じて、読み手に、感情の動きを与えるように心がけていくことです。

結局のところ、あなたの書く文章には、あなたの個性が色濃く出てきます。あなたの考え方、気分や感情、そして、意識そのものが投影されるのです。

その結果として、嫌われる事も出てきますが、100人を不快にしない事よりも、共感を得て10人のコアなファンを作るほうが、よほどビジネス的には役に立つのです。

これが伝えることの前提として知っておくべきことなのです。

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