今の時代には、大手企業よりも中小企業の方が時代に適している理由のひとつは、集客がしやすいからです。
これは、インターネットの普及に伴い、日本全国に向けての集客が、安価でできるようになったことが、その理由の一つとして挙げられます。
ネット集客が小さな会社を有利にする
これまで、広告といえば、全国に向けての集客となると全国紙に広告を出すか、ＴＶなどの全国向け媒体に広告を出す他ありませんでした。
全国紙やＴＶにＣＭを出すとなると、やはり、最低でも数百万円の資金が必要になります。当然のことながら、そんなお金は小さな会社やお店には到底ありません。
しかし、それが今では、ネット広告を使えば、かなりの安価で広告を出すことができるようになっています。つまり、これによって、小さな会社やお店などでも大手企業並みの、全国からの集客ができることを意味します。
それどころか、むしろ、ニッチに特化することによって、より効果的な集客を実現することが可能になるのです。
小さな会社にチャンスがある
ですから、小さな会社やお店、さらには、個人事業者にとっては、現代はとても大きなチャンスがあると言ってもいいのです。こうした小規模事業者は、ネットを使った集客方法を身につけておくことで、この有利な集客を利用することができます。
ネットを使った集客には、いくつかの方法がありますが、少なくとも一つは得意な方法を身につけておいてください。
そもそも、小さな会社の経営者は、集客を甘く見ているフシがあります。もちろん、必要性は判っているのでしょうが、どれほど、集客が大事なのかについては腑に落ちていない気がします。
小さな会社やお店が陥る失敗のパターンは、商品がいいから売れるだろうという間違った考え方です。そもそも、商品の優劣などは、実際に買って使ってみなければわかりません。だから、商品が売れるかどうかは、商品の良し悪しとは、関係ないのです。
それよりも重要なのは、どのように集客して売るかということです。
まず最初に集客がある
小さな会社にとって、最も重要なことは、どうやって集客するかが、まず、先にあるべきです。それを最初に商品ありきで考えてしまう為にうまくいかないのです。
そうではなくて、まず誰をどのように集客するかがあって、それから商品が生まれたほうが、ビジネスは軌道に乗りやすいのです。
一部の才能がある人たちは、商品からビジネスを組み立ているように見えて、実は、商品と集客を同時に計画をしています。
しかし、普通の人はこれができません。
だから、失敗する人が後を立たないのです。
まず、誰をどうやって集客するか、というところから始めてください。
集客には大きく二通りあります。
一つは、リアルからの集客もう一つはネットを利用した集客です。リアルというのは、これまでのチラシや雑誌などの広告を使った集客を言います。どちらが優れているわけではなくどちらにも利点と欠点があります。
では、どちらを利用するかと言いますと両方同時になります。お客さんの入口は多いほうが当然いいわけです。
しかし、この両方を効率よくやれているところは、そんなに多くはありません。もちろん、商品やサービスの特性によってどちらを重視していくべきかは変わります。
しかし、必ず両方を効果的に使って集客していくことで、業績は大きく改善していくものなのです。
