小さな会社の社長に必要な資質は勉強熱心さと人間性

社長が勉強しなければ会社は潰れる

小規模事業者である小さな会社や個人事業の社長に必要なスキルとは何でしょうか?

そもそも、小さな会社は、お金が無くて、人もいません。
これが通常です。

まあ、小さいのだから当たりまえです。

社長は勉強熱心であること

そうなると、社長は何をすべきかというと、全部やらなきゃならないのです。

そもそも、従業員いないし、外注しようにも金が無い!
それが現実です。

だから社長は全てやらなきゃいけない。

計画もマーケティングも、セールスも経理も・・・
ぜーんぶ

これら全てを一人でやるのが小さな会社の社長の仕事です。
まず、これを自覚してください。

もちろん、これら全てが最初からできる人はいません。安心してください。
しかし、足りないところは、常に勉強していかなければ会社が潰れます。

だから、社長はまず勉強熱心であること。これが絶対に必要になります。
だから、常に勉強をしてください。まず勉強熱心であることが、小さな会社の社長に必要な資質なのです。

小さな会社の強みとな何か?

そもそも、小さな会社の強みは何かというと、社長が顧客の一番近くにいることです。社長が自ら営業をして売るのですから、当たり前です。

しかし、この当たり前なことが、強みになることをほとんどの社長が自覚できていません。

そもそもあなたの顧客が、なぜ、あなたの商品を買うのかといいますと、あなたを信用して買うということです。つまり、「あなた」から買いたくて、顧客は買うのです。他の誰かではありません。ここを忘れないことです。

それなのに、つい営業を雇って自分で売ることをやめようとする。
小さな会社の社長が陥る最初の罠です。

これでは、売れなくなるのも当然です。

顧客は、「あなた」以外の人から買うなら 大きな会社のブランドがあるところから買います。

よく、小さな会社の社長から強みが解らないと質問をうけるのですが、小さな会社の強みとは 社長自身のことです。社長の人間性そのものなのです。

自分をちゃんと売っていますか?

あなたは、自分自身のことを、どれだけあなたの顧客に伝えていますか?
また、伝える仕組みを持ってますか?

ここができていないと、小さな会社では勝負にならないのです。
逆にここができていれば どんな相手にだって勝つことができます。

「あなた」のファンになってくれていれば、他に「あなた」は存在しないのですから。

そして、この、社長自身を売りにするのが、小さな会社が取るべき戦略です。
ぜひ、この視点を持つようにしてください。

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