自分の提供している価値をちゃんと評価していますか

自分の提供している価値をちゃんと評価していますか

私達、日本人の特徴として、自分の提供している価値を、どうしても低く見積もってしまうという傾向があります。これは、私もいつも反省している点です。

1億円以上の価値を提供するコンサルティング

例えば、私が提供するコンサルティングは、たいていの場合、2~3年で売上が倍増します。まあ、そういうことを目指してやっていくので、当たり前の結果なのですが、では、その価値はどれくらいあるのでしょうか?

もちろん、これは、業種によって変わります。

私が得意な業種の一つである建設業の場合、現在の売り上げ規模が1億円とするならば、2~3年後には、2億円以上の売上に成長します。つまり、一億円以上の売り上げ増を見込める価値があるということです。

仮に粗利が2割だとすると、2000万円の利益を単純にもたらすことになります。

そればかりではありません。例えば、チラシの反応率を改善させたとすると、これまで無駄になっていた広告費を削減させたことにつながります。もちろん、それ以外にも、お客さんの紹介が増えた場合も、大きな価値を提供した事にります。

ざっと上げただけれでも、かなりの金額に換算できる価値を提供しています。

謙遜は美徳ではない

これは、私に限ったたことではありません。たいていの場合、自分で思った以上の価値を提供している事が多いものです。それも、真面目で真剣に商売をしている人ほどそういった傾向があります。

しかし、自分でこういった客観的な数字を意識していないために、売ることをためらったり、お金をもらうのに抵抗を感じてしまうのです。

しかし、真面目な人が商品やサービスをしっかりとした価格で売らないと、いい加減な業者が跋扈して、お客さんを不幸にしてしまいます。だから、あなたは、かかわっている仕事の価値をもっと意識するべきです。

どんな商品やサービスを扱っていても、どのような仕事であっても、それは、誰かの生活をよりよくしているのです。私たちは、自分達が想像している以上にお客さんの生活を向上させ、その人を豊かにし、そして安全にしているのです。

自分の提供している価値をちゃんと評価していますか

自分が提供している価値を試算してみよう

あなたの仕事のその価値は、どれくらいのものでしょう。どれだけの価値を、お客さんにもたらしているのでしょうか?一度、自分で試算してみてください。大雑把でかまいません。

これは、今サラリーマンである人もぜひ、やってほしいことです。そうすれば、今の給料が見合ったものかが理解できるようになります。

そうすれば、自分の提供している商品やサービスの価値、労働の価値を、しっかりと認識できるようになります。

どれだけの価値を提供しているかがわかれば、自信をもって商品を売ることができるようになるものです。
ぜひ、自信をもって商品を売ってください。

お金の原理幸福の原理

関連記事一覧

error: Content is protected !!