最初に見込客を集める

最初に見込客を集める

会社の大小や業種に関係なく、経営者の悩みのほとんどは、どうしたら売上が上がり、そして、利益を出すことができるかです。
もちろんこれは、個人事業主でもまったく同じです。

売上に悩んだ時の3つのチェックポイント

会社の売り上げを上げる為には、基本として、3つのポイントがあります。

その3つとは、

(1)見込み客を集めること。
(2)集めた見込み客に対してあなたや、あなたの会社の価値を伝えること。
(3)あなたの会社の商品やサービスを購入することで、お客さんに、どのようなメリットがあるかを明確に伝えること。

この(1)~(3)までができていれば、あとは、シンプルにセールスするだけです。

それだけで自然に商品が売れていきます。業績に問題がある会社の場合には、このうちのどれかができていない場合がほとんどなのです。

まずは見込み客を集めることから

多くの人が勘違いしがちなのが、この見込み客を集めるという部分です。

見込み客を集めるとは、新しいお客さんの事ではありません。これを、正確に表現するならば、購入してくれる可能性のある人に、アプローチする方法を手に入れることです。「アプローチする方法を手に入れる」とは、セールスすることではありません。この違いがとても大きいのです。

たとえば、チラシを打って見積もり依頼や、注文を直接取ろうとすると、それは、とてもハードルが高く成ります。通常のお客さんは、チラシを見て買ってくれる人はほとんどいません。だからチラシの反応率が0.03%なんて数字が出るわけです。

チラシを100000万枚撒いて3件・・・。
折り込み代や印刷費を考えると、1枚単価6~7円として、60万~70万の経費です。これで採算ベースに持って行こうとすると、かなり大変なのは目に見えています。

しかし、これを購入してくれる可能性のある人にアクセスする方法を手に入れる方法として考えれば、例えば、小冊子をプレゼントでもいいし、イベントを行って来場してもらい、そこで、住所と名前を書いてもらってもいい。さらには、何かのプレゼントをするキャンペーンでもいいわけです。そして、アクセスできるようになったら、そこで売っていく。

つまり、見込み客を集めるということは、その商品を購入してもらえる可能性がある人たちの住所やメールアドレスなどを集めることなのです。

そう考えれば、他にも、色々なアイディアが浮かんでくるはずです。
見込み客リストを収集することは、すなわち「見込み客を集める」ことです。

これを集客と言います。

最初に会社の見込客を集める

集客の3つの方法

そして、この集客の方法は、3つしかありません。

自分で集めるか(作る)
人に集めさせるか(借りる)
広告を出すか(買う)

これだけです。

「自分で集める(作る)」とは、自分で情報発信する媒体を運営して、相手から近づいてもらいます。

ブログを書いたり、SNSでつながったりしてファンを作っていくのが代表的な方法です。

「人に集めさせる(借りる)」とは、リストを持っている人に協力してもらいます。つまりJV(ジョイントベンチャー)です。

「広告を出す(買う)」とは、ご存知の通りチラシなどの広告を打つことで集客します。
広告の種類は数多くありますので、方法もいくらでもあります。
それぞれの方法の解説は、また別の機会にしますがとにかくこの3つだと覚えてください。

では、この3つのうちのどれをやればいいかというと全部です。

見込み客を集めるのは、可能な限りの方法で集めていくのです。
できることは、全部やる。この姿勢が大事になります。

お金の原理幸福の原理

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