あなたの会社の価値を何度も伝える

あなたの会社やお店の価値を何度も伝える

見込客に対してあなたの価値を伝えること

見込客を集めたら、次にやらなければいけないことは、まず話を聞いてもらえるようにすることです。

ほとんどの人は、間違いなく、話を聞かない(読まない)、信じない、理解しない、行動しないの、4つのないが基本です。
この4つのない!ない!ない!ない!英語で4notと言われるものです。

つまり、人は、他人の言うことを聞かないし、信用しないし、理解もしません。
そして、さらに、行動しないのが基本だということです。
こういうことが、商品を売るということを難しく感じさせるのです。

お客さんに、商品を購入してもらうためには、最初に、どうしても、この4つの「ない」の壁を乗り越えなくてはなりません。
その為に、やらなければならないのが、あなたや、あなたの会社の価値を判り易く伝えることなのです。

私は、私の会社は、あなたにとって、とても価値がある存在なのですよ。
私の提供するものは、あなたにとって、こんなにすごいメリットがあります。

だから、話を聞いたほうが得ですよ。
だから、信じたほうが得ですよ
だから、理解してください
だから、私の言う通りに行動してください。

こう、伝えるのです。それも、一度だけではなく、何度、何度も

人間は簡単に他人を信じない

しかし、人間は、簡単に人を信じません。
ある程度経験を積んだ大人であれば、なおさらです。
一度や二度、伝えたところで、変わるわけではありません。
だから、何度も何度も伝えるのです。

ちょっと、視点を変えてみて、あなただったら、どういう相手なら信用できるでしょうか?

まず、大前提として、相手のことをよく知っていることです。
知らない相手は、なかなか信用できないものです。だから、
まず自分のことをしっかりと相手に伝えることです。

自分はどのような人生を送ってきて、どのような考えを持っているのか?
自分はどういった価値観を持っているか?

こういったことを、伝えていくのです。

あなたの会社の価値を何度も伝える

あなたの価値観や世界観を伝える

人間というのは、相手のことを知れば知るほど信用します。
だから、自分のことをなるべく多く伝えるのです。

子供の頃の話や、苦労した話、恥ずかしかった話や、挫折した話など、とにかく伝えるのです。
こうすることで、相手は、あなたに共感し信用してくれることになります。

そうなって初めて、見込み客は、あなたの話に耳を傾け理解し、信用し、行動してくれるのです。
全ては、そこから始まります。

これが、2つ目の
「集めた見込み客に対して、あなたの価値を伝えること。」
ということなのです。

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