小さなお店や小さな会社が売れる商品を作るポイント

コンビニでおでんが売れる理由

コンサルをしていて、つくづく感じることが、多くの経営者が、間違ったマーケティングをしているということです。
それは、どうしても、大きな会社と同じことをやろうと、ついしてしまいがちなところです。

アイディア先行の起業

たいていの場合、起業したきっかけが、そもそも、何かアイディアが浮かび、その思いつきを元に商品を開発して起業していたりします。

コンサルの最初に聞き取りをしていて、いつも思うのが、商品のよさを滔々とかたる経営者がとても多いのです。
その商品が、どれだけ良いか。どんなに素晴らしいかを一生懸命語ってくれます。

もちろん、商品に惚れ込むのは、素晴らしいことです。
実際に、その商品は素晴らしいものだと思います。

しかし、どんな良い商品であっても、そのよさが理解されず、その上、誰も知らない商品は、絶対に売れないのです。

コンビニはなぜここまで浸透したのか?

たとえば、日本で初めてコンビニをを開店するとします。

今では、日本中どこにでもあるし、24時間やっていると誰もが知っています。
しかし、これが日本で初めてとなると、だれも、コンビニでおでんは買わないわけです。
そもそも、夜中に開いているお店などありませんから、人が誰もいないわけです。

だから、コンビニの最初は、都心で、
しかも、 「夜中に開いているって便利だよね。」
こうした、新しい生活スタイルをCMで流して広めるわけです。

「夜中に突然稲荷寿司が食べたくなった!」
「開いててよかった!」

こうやって、夜中でもお店が開いてる!
24時間、商品が買えるってとっても便利!

と、こういったライフスタイルを提案し、大金をかけてCMで流して広げていったわけです。

需要が既にあるかどうか

これは、どの業界でも同じで、全く新しい商品を投入する場合には、その需要が既にあるかどうかで最初のコストがものすごく違うのです。ここを間違えて、市場にある需要を見ずに思いつきで商品を開発してしまい、その結果売れないという間違いをどうしてもしてしまいがちなのです。

こういった商品は、資本力のある企業が、需要の無いところにCMで教育をして、需要を作り出していく戦略をとるのですが、これは、小さなお店や小さな会社ではとうてい無理なことなのです。

小さなお店や小さな会社の場合には、まず、既にある市場の中でお客さんの悩みを見つけ それを解決するスキマ商品を出すことです。こうすると、一から市場を作り出すことなく、スムーズに商品を浸透させていくことができます。

このように、小さなお店や小さな会社の場合、お客さんの既にある需要を見つけ出し、それにあわせた商品を売ることが大事です。アイディアから商品を作るのではなく、お客さんの需要から商品を作るのです。

ここが、小さなお店や小さな会社が売れる商品を開発する肝になります。

参考記事:

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