小さな会社の経営者は数字に強くなろう

経営は数字である

いくら一生懸命に働いたからといって、必ずしも会社が繁盛するわけではありません。
これは当たり前のことなのですが、闇雲に働いたからといって、成果が約束されるものではないのです。
そうではなく、賢く働くことが重要なのです。

その為に、経営者は、まず数字に強くなる必要があります。
会社をやる上で、そのビジネスの詳細や経費の全てを知っていることは、極めて重要です。

しかし、驚くほど多くの小さな会社の経営者が、数字を見ずに経営をしようとしています。
財政的にあなたやあなたの会社が、今どういう状態にあるかを知ることは、あなたがどれだけ投資をすることができるか、あるいは、引き締めてかかるべきかを教え、失敗してしまう愚かな決断から守ってくれます。

これまで、数字をあまり見ていなかったのであれば、ぜひ、時間をかけて総経費を調べ、あなた自身やビジネスのいろいろな部分の数字を把握するようにしてみてください。

これは、長い目でみても、かなり見返り多い作業で、無駄に過小評価したまま働かなくて済むようになります。

たった1日を割いて、全ての年間経費と利益を調べるだけで、どの部分が効果や能率が低いのか、どこで、少なく請求し、余分に支払いをしているか、粗利はどうか、どこに最大の利益が見込めるかが、判るようになっていきます。

小さな会社が値上げをする方法

自分の実質の価値をちゃんと知っておかないと、安売りしてしまうことになるのです。
もし、安売りをしている事に気づいたなら、ぜひ、料金を上げることを考えてください。

では、具体的に、商品ややサービス、アイディアの料金を値上げする方法ですが、それにはまず、お客さんが受け入れやすいように、ゆとりをもって事前に通告することです。

いきなりやっては失敗します。

そして、料金を値上げする時は、相手が認識できる追加価値を提供してください。
確実な、何らかの追加価値があり、こころからフェアな取引だと感じると、価格引き上げの過程はずっとスムーズになります。

さらに、料金を上げる前に、お客さんから受ける可能性のある反感のリストをつくり、各項目にいくつかの応答や解決策を準備しておきます。

複数用意するのは、一つが上手くいかなければ、次の答えを提供する為です。
とにかく、こうして、安すぎるものは価格を値上げしていきます。

小さな会社の経営が行き詰る理由のほとんどが安すぎるから

往々にして、小さな会社の経営が行き詰るのは、価格が安すぎるからです。
こういったことは、経営の数字をしっかりと見ることで、把握できてきます。

決算書は企業の通信簿と言われます。
悪い部分は、それを治していけばいいだけです。

ぜひ、数字に強くなってください。
決して難しい事ではありません。

基本的なことだけで十分ですから、だれでも、少し勉強すれば判るようになります。

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