あなた独自のウリ(USP)の見つけ方

あなた独自のウリ(USP)の見つけ方

ウリが大事!
USPが大事!

「そんなこと、わかってるけど、
 じゃあ、どうやってそれを見つければいいんだい!」

おそらく、あなたは、そう思っているでしょう。

独自のウリ(USP)を見つける方法

独自のウリ(USP)を見つける為には、まずあなたの業界で満たされていないニーズを見極めることです。

例としてざっと上げてみると、

広い選択肢
大幅なディスカウント
的確なアドバイスや補助
利便性(豊富な在庫・配達の速さ)
最高級の製品やサービス
迅速なサービス
特別なサービス
長期的な保証や広範囲にわたる保証
ライバルには提供できない特別な点
有形無形の利益
価値のある特典

こういったような事で、お客さんがひどく不満に思っている部分、スキマになっている部分、そこから、あなたに埋められそうなものを選んで、そこに集中することです。

もう、そこに他のライバルがいるなら、複数の要素を結び付けてウリ(USP)を見つけるを作り出すこともお勧めです。こうすると、ウリ(USP)を見つけるは見つけやすくなります。

ウリ(USP)とは、お客さんとの約束

ただし、このウリ(USP)を見つけるは、あなたの会社全体で実行できる必要があります。

ウリというのは、言い換えればお客さんとの約束でもあります。

「私たちは〇〇がウリです!」

こう宣言したら、それは、お客さんと約束したことになるのです。この大きな約束を常に果たすことが絶対的に求められるのです。

ウリ(USP)が実行できないと、それはお客さんからのクレームとなり、ひいては、あなたの会社、そして、あなた自身の信用の失墜につながります。だから正直に、今のウリ(USP)が実行できそうにないなら、他のものを選んでください。

ユニークで、しかも、常に実行可能だと確信できるものを、ウリ(USP)として選ぶのです。

あなた独自のウリ(USP)の見つけ方

ウリ(USP)をまず設定する

ウリとかUSPといったものは、会社の経営者がまず設定して、そこに、仕事全体を寄せていくものです。
自然に出来上がるものではありません。経営者であるあなたが、どのような事をウリ(USP)にしたいかを決めるのです。

その為には、自分がどのような会社にしたいのか。
さらには、ビジネスを通じて、どのような事を表現したいのか。
そして、どのような人生を送りたいかということを、決めることなのです。

経営のはじめにウリ(USP)ありきなのです。

ウリ(USP)として、お客さんと約束を交わし、それを全力で実現していく。これが、あなたの会社が、最初にやるべきことになるのです。

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