自分のメディアを作成して情報を発信する

ネットから集客する方法

小さな会社は、その小さいという利点を最大限に利用することと、自分の好きな事、得意な事を仕事にすることが基本です。こういった小さな会社特有の戦略が、スモールビジネス戦略です。

この基本を踏まえた上でやはり重要になる事は、オンラインをどのように使うかという点です。小さな会社やお店にとって、ネットを的確に使うことは、基本的に必須であると思ってください。

ただ、ここで明確にしておくことは、ただホームページを作ったからと言ってオンラインでの集客をしているということではないことです。

まずは売れる仕組みを作る

そもそも、ホームページを作っても、集客ができたり、売上が増えたりということは、ほとんどありません。ホームページを作ってあれば、お客さんが来るなんていうことは、20年以上前に既に終わっています。今は、何のために、何を使って活動するかがとても重要であって、その上で、どうやってそこに人を集めるかを考えることが必要になるのです。

あくまでも、会社やお店の売れる仕組みの中に、オンラインでの集客を組み入れるという発想が必要になります。当然のこととして、それ以前の作業として、ビジネスの仕組みの最適化を行い、SNSやホームページの役割が明確に実現するようにしておかなければなりません。

では、こういった作業を誰かに発注すればやってもらえるかというと、ほとんど、できるところがないのです。そもそも、あなたの会社のビジネスを最適化することは、経営者以外には出来ません。そして、その上で、オンライン上にどのような仕組みを置いて、活用していけばいいかなどは、誰であっても出来るはずもないのです。

もちろん、技術的な部分は、個々に誰かに頼むことはできます。しかし、それすらも、基本になるコンセプトや文章は、全て経営者が作る必要があるのです。まずは、ビジネスの仕組みをしっかりと構築して、それを最適化しておくことです。だから社長は、こういったことを勉強する必要があります。

まずは売れる仕組みを作る

社長は常に勉強をし続けること

経営者がやるべき仕事の一つは、勉強し続けることです。

そして、どのような勉強が必要かというと、

「あなたの事業を最適化する方法」と
「インターネットの仕組みを使って集客やセールスをする方法」

この二つです。

この二つも、それぞれが、マーケティングやコピーライティングなど、多くのスキルが組み合わされて成り立っていますので、かなりの広範囲に渡る知識が必要になるのです。細かいスキルを一つ二つ学んでも、現実には、それだけではあまり役立ちません。包括的な勉強が必要になります。ぜひ、全体を見ながら学ぶようにしてください。

こういった包括的な知識を勉強して、必要な部分は外注するなどして、上手に利用して、あなたの会社やお店の
業績を上げていってください。

社長は常に勉強をし続けること

競争のないビジネスを作る

さて、小さな会社において大事なことは、やはり集客になります。これさえできれば、実は商品はなんでもいいんです。なんでもいいとは、言いすぎかもしれませんが、大事なことは、お客さんにどのようなメッセージを伝えるかということなのです。

つまり、自分がいいと思う商品を売るのではなく、コンセプトに共感してくれる人の必要なものを売るということです。

これを、ただ商品を売ろう売ろうと考えると、どうしても、同じ商品を売る相手との競争になります。競争になるということは、価格競争が始まり利益が低下していきます。こうなると、より大きな資本を持っているところが勝ちます。

そうではなくて、独自のコンセプトとそれを支えるビジネスモデルがあって集客していくことで、競争のないビジネスを作ることができます。競争のないビジネスということは、大きな市場を取りにいかないということでもあります。つまり、これがスモールビジネス戦略の考え方になります。

競争のないビジネスを作る

コンテンツをネット上に置く

さて、それでは、どうすれば集客、それもオンラインからの集客を実現することができるでしょうか?

現代人は、いつも何かを読んでいます。これは、あなたの顧客も同じです。ほとんど毎日、Googleで検索し、コンテンツをSNSでシェアし、友人から勧められたものを読み、メールをリンクに貼り付けて友人に送るということをやっています。

これは仕事だけに限ったものではありません。休暇中にもkindleのような端末を持ち歩いて、何かを見たり読んだりしています。これが、現代人の基本的な行動です。

つまり、あなたの関する記事、ブログ、レポート、動画、ポッドキャスト、最新情報がネット上に無ければ、あなたのことを、知ってもらうことすら難しいのです。だから、ビジネスで稼ごうと思ったら、まずは、オンライン上にコンテンツを置くことから始める必要があります。

コンテンツをネット上に置く

これがコンテンツマーケティングと言われるものです。コンテンツマーケティングとは、独自のコンテンツを作り情報発信することで、共感してくれる見込み客を集めていく事です。

ここで、気を付けておきたいのは、情報発信と言うと、情報を提供するだけでいいと思ってはいけないということです。ここは、非常に多くの人が勘違いしています。

独自のコンテンツとは、単なる情報や知識ではなく、その人の体験や経験をプラスし、独自のものに再構築したものです。つまり、自分の体験や、経験を通して学んだことを、知識や技術と経験から構成し直し、新しく作り出したものなのです。

そして、この出来上がった独自コンテンツを自分のメディア(ブログ等)を作成して、発信することで、見込み客を集めていくことができるのです。こうすることで、ネットから集客し、あなた独自の市場を創りだすことができるのです。

オンラインから集客したければ、まずは、あなたのコンテンツをネット上にあげることから始めてください。

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