儲ける為には売り込まなければいけないと勘違いしている

儲ける為には売り込まなければいけないと勘違いしている

商売を勘違いしていませんか

小さな会社のの経営者が苦手にしている事。
これは、もちろん、人それぞれなのですが、これまでのコンサルの経験から、どうもセールスすることが苦手だという人が多いようです。

その理由は、なんとなく売り込むことが、悪い事だと感じているみたいだからです。
ペコペコと頭を下げ、上辺だけの笑顔を作り、嘘八百の説明をして、無理やりにお客さんに買わそうとする。
これでは、確かにいい気分はしません。

「金さえ儲かればよい。」
それが商売というものだと思い込んでいる。

しかしこれは間違っているのです。
それは、もう商売ではありません。

そう勘違いしているから、商品を売ることに躊躇するし、売ることができなくなります。
しかし、真実はそうではありません。

「売る」ことがお客さんを幸せにすること

あなたが、心底、良い商品だと、そのお客さんにとって必要だと思うなら、売らないほうが「悪」なのです。

例えば、家が火事になって、火の消し方がわからないお客さんがいたら、消火器を勧めてあげるのは「善」なのです。
勉強ができない子供さんがいて、悩んでいるお客さんがいたなら、「勉強ができるようになる方法」を売ることは「善」なのです。

そのお客さんが幸福になるチャンスを、あなたが、売らないことで可能性をつぶしてしまうのです。
それどころか、売らないことで、かえってお客さんを不幸にしてしまったりもするのです。

商人は、売ることが、お客さんの為なのです。
まず、この覚悟をもって取り組んでください。

「売る」ことと「売り込む」ことは違う

しかし、ここで気を付けることがあります。
それは、「売る」ことと「売り込む」ことは違うということです。

「売る」とは、お客さんが欲しいと思うもの、必要だと思うものを提供することです。

もちろん、お客さんが気づいていない必要性や、その商品やサービスによってもたらされる素晴らしい世界があるのであれば、それを気づかせてあげればいいのです。

これを、勘違いして、自分の都合で商品を売りたいがために、あの手この手をつかって「売り込む」ことをするから、あなたの心が死んでいくのです。

「売り込む」とは、お客さんが欲しいと思わないものを、何とか買ってもらおうと、あの手この手で押し付けることです。

「売る」ことはいいことですが、「売り込む」ことはよくありません。
お客さんのことを真剣に考えて、必要なものをしっかりと「売る」ようにしてください。

儲ける為には売り込まなければいけないと勘違いしている

お客さんの一番嫌なこと

お客さんの最もいやな事は何でしょうか?
それは、欲しくない時に売り込まれることです。

お客さんの望んでいることは何でしょうか?
それは、欲しい時に商品を差し出してくれることです。

あなたは、この違いをちゃんと理解できていますか?
ここが理解できていれば、セールスが苦手ということは無くなります。

つまり、その商品が欲しいと思う、お客さんにだけ「売る」ということです。
そして、お客さんに、商品が欲しいと手を上げてもらうことが、マーケティングの役割なのです。

マーケティングがしっかりできていれば、セールスは、ほとんど必要なくなります。
セールスが苦手だということは、逆に言えばマーケティングがちゃんとできていない証明なのです。

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