商品を売る時には誰に売るかを意識すると引き付けやすくなる

商品を売る時は「誰に何を売るか」を意識する

「お金」「恋愛」「健康」
この3つが何かわかりますか?

お客さんを引き付ける3大ジャンル

これは、商品を売る時に、お客さんを引き付けやすいと言われている3大ジャンルです。
つまりマーケティングを仕掛ける時に、この3つのジャンルが効果が出やすいジャンルとなります。

さらに、このジャンルには、中心になる年齢層が存在します。

「恋愛」は、比較的若い層、つまり、20代~30代が中心になります。
「お金」は、40代~50代が中心。
「健康」は、60代以上が中心です。

もちろん、あくまで中心であって、それ以外の世代がいないということではありません。これらの年齢を中心に円を書いていくと、おおよそのイメージがつかめてきます。

さて、これが意味するところは何かと言いますと、商品を売る時に、この年代ごとに反応しやすいジャンルがあるということです。

つまり、誰をターゲットにするかで、どのジャンルを使えば売れやすくなるかが、大体見えてくるのです。

ジャンルだけではなく、その商品がどのような価値を提供しているかを定義して、誰に何を売るかということを明確にするのです。

ワインを売りたい場合

ワインを売るときの「誰に何を売るか」

例えば、あなたがワインを売りたいとします。

そうすると、20代~30代をターゲットにするなら、合コンのようなワイン会を安価で楽しむ会を主宰して、行くことで、20代~30代を中心にした客層を集めることができます。

40代~50代がターゲットなら、異業種交流会のようにして、ビジネスチャンスを見つける会にします。

60代以上であるならば、赤ワインのアンチエイジング効果など、健康テーマで組み立てます。

このように、同じワインという商品であっても、ターゲット層を変えて集めることが可能になります。

これは、どのような商品や、サービスであっても同じです。

その商品を売ろうとするときに、誰に何を(どのような価値を)売るかといった考え方を入れていくことで、引き付けやすい年齢ごとのプロモーションを展開していくことが可能になるのです。

「誰に何を売るか」を常に意識していますか

商品を売る為には、ただ売るのではなく、その商品やサービスを通じて、誰に何を売っているかが重要になっていきます。

商品がどれだけいいかを、ただ伝えるのではなく、誰にとってどのようにいいのかを伝え、どこにその商品の価値があるかを考えることが、本当のマーケティングの考え方です。

ぜひ、ここのところに頭をひねってみてください。

それが、新しい顧客の開拓にもなり、無駄な価格競争から逃れる道でもあります。

常に、誰に来て欲しいのか?
その人たちは、何を求めているのか?
そして、どのような事に常日頃、興味を多く持っているのか?

こういったことを考えながら、商品を売るアイディアを出していってください。
そうすることで、あなたの商売は、必ず繁盛していくはずです。

小さな会社が儲かる7つの基本戦略

関連記事一覧

error: Content is protected !!