あなたのお店や会社は儲かっていますか

小さな会社の為の4次元マーケティング

「あなたの会社、儲かっていますか?」

あなたの会社が、もし思うように売り上げが上がってないなら、それは、あなたのビジネスのやり方が間違っているからです。

小さな会社が儲かる為には、小さな会社に特化した独自の方法が必要になります。

小さな会社の規模

そもそも小さな会社とは、カテゴリー的に言えば 従業員5人以下の小規模事業者になります。

中小企業が50~300人に対して、小規模事業者は、製造業で20人以下 商業・サービス業で5人以下となります。
大企業と比べるべくもなく 圧倒的弱者が小さな会社なのです。

だから、小さな会社、そして個人事業の取るべき戦略は、大企業とは全く違います。中小企業とも違います。ここをついカン違いする人が多いのです。

小さな会社の為の戦略

小さな会社は、たいていの場合大手や中小企業の真似を してしまっていたりします。この戦略の間違いが上手くいかない原因です。

大企業が正攻法で行くのであれば、小さな会社はゲリラ戦なのです。
ゲリラ戦と言ってもわかりにくいので言い換えると、徹底的な顧客密着こそが重要なキーとなります。

拡大を目指さない(価格競争をしない)小さな会社においては、市場が小さいという問題があります。
そして市場が小さいと当然売り上げも 少なくなってしいます。

多くの人が小さな会社の戦略の話を聞いて戸惑うのはココの部分です。
「はたして、それでビジネスが 上手くいくのだろうか?」
そう考えてしまうのです。

そうして、ついよく目にする大企業と同じような戦略を 取りがちなのです。

小さな会社は面積ではなく時間軸のマーケティングを

小さな会社は面積ではなく時間軸のマーケティングを

小さな会社や小さな会社においては、市場を捉えるときに、面積ではなく時間をその中心に置きます。
面積のマーケティングではなく、時間軸のマーケティングです。

どれだけの市場やニーズがあるかではなく、お客さんの一生において、どれだけ 自分の商品を購入してもらえるかにフォーカスするのです。

つまり、これまでが3次元(空間)の マーケティングであったものが、4次元(時間軸)のマーケティングになるということです。

多くの人にどう気に入られるかではなく、一部の人で良いので、長期にわたって (一生涯、できれば何代にもわたって)商品を繰り返し購入していただく。

これが、小さな会社や小さな会社が取るべき戦略の核になります。

複数世代価値を考えよう

あなたも、これまでに、 Life time Value (生涯価値)という言葉を聞いたことがあると思います。小さな会社の戦略では、 それを、さらに広げて考えます。つまり、Generations Value (複数世代価値) として考えていきます。当然、その結果としてビジネスのやりかたは大きく変化するはずです。

お客さんに複数回どころか、 世代に引き継がれて商品を購入してもらう。そういったビジネスを目指すのです。

「3次元」から「4次元」に

もちろんそれは、楽な事ではありません。しかし、現実にこれまでの日本には、 こういった小さな会社や小さな会社はたくさんあったのです。

親の代からお世話になった店

親の代からお世話になった店

あなたの周りにも、こういう小さな会社が存在したはずです。小さな会社が目指すべきなのは こういったスタイルなのです。

問題は、お金を稼ぐことではありません。どうやって、生涯にわたって、あなたとあなたの会社を支持してくれるそういったお客さんを作り出すかということです。

これが小さな会社や小さな会社が中心にすべき戦略となります。

これまでのような、市場シェアといった 「3次元」から「4次元」にビジネスを シフトすることが求められるのです。

お金の原理幸福の原理

関連記事一覧

error: Content is protected !!