小さな会社が取るべき戦略

小さな会社が取るべき戦略

マーケティングとセールスの違い

小さな会社の経営者が、しっかりと理解しておかなければならないことは、マーケティングとセールスの役割をしっかりと区別して機能させるということです。

その為には、まず、マーケティングとセールスの定義を明確にしておく必要があります。
世の中の殆どの混乱がこの、言葉の定義を明確にしないところから、生まれてきますので、面倒臭がらずに、ぜひ、やるようにしてみてください。

それでは、ここで、「マーケティング」と「セールス」を定義しておきます、

まず「マーケティング」とは、買いたいと思っているお客さんを目の前に連れてくることで、「セールス」とは、そのお客さんに最適な商品を差し出すことです。

「目の前に連れてくる」ということは、まずは、見込み客を集めること、さらには、見込み客に対して、話を聞いてもらえる状態を作ること、そして、見込み客自体が気づかない欲求に気づかせ、その解決として商品の説明をし、購入方法を伝えること。

ここまでの一連の流れがマーケティングとなります。

ビジネスは、マーケティングが9割、セールスが1割

「セールス」は、マーケティングを行った結果、お客さんが目の前に来て、そこに、最適な商品を差し出すのです。けっして、苦労して「売り込む」ものではありません。

つまり、マーケティングが9割、セールスが1割なのです。

もっと極端に言えば、マーケティングがしっかりと出来ていれば、ほとんどセールスは必要ありません。
だから、一番重要なのがこのマーケティングなのです。

もし勉強するなら、まずこのマーケティングについて勉強してください。

小さな会社のビジネスの基本は、マーケティングが全てです。
そして、このマーケティングは、大きな会社と、小さな会社では、全く違います。

小さな会社は、大きな会社のマネをすると上手くいきません。
それどころか、たいてい潰れます。

小さな会社専門のマーケティングが、スモールビジネス戦略です。
小さな会社の社長は、ぜひ、これを学んでください。

小さな会社が取るべき戦略

小さな会社はスモールビジネス戦略を

ビジネスにおいて、マーケティングとセールスの知識さえあれば、基本的に失敗はしませんが、しかし、どのようなマーケティング施策を取るかが最大の問題になります。

小さな会社が陥りがちなのは、大きな会社のやることをマネしようとしてしまうことです。
大きな会社のマネをしてしまっては、資金力も人材も桁違いですから、あっという間に蹂躙されてしまいます。

小さな会社は、マネをするのではなく、独自のアイディアで、神出鬼没のゲリラ戦を行う必要があります。
ここを間違うから、どれだけ頑張ってもうまくいかなくいのです。

まず、あなたの会社の業績を見てみてください。
もし、上手くいっていないのであれば、その理由はマーケティングが間違っている可能性が高いということです。

小さな会社は、小さい事を最大限に生かすマーケティングが必要です。
ここかきちっと理解できているかどうかがそのまま、今の業績に反映しているのです。

残念ながら、上手くいっていない状態だと判明したら、このマーケティングとセールスをしっかりと学べばいいだけです。

小さなお店のマーケティングであるスモールビジネス戦略を学ぶのであれば、『スモールビジネス経営塾』に参加してください。

そして、手っ取り早く、あなたの会社の売上を上げたければ、『スカイプ経営コンサルティング』を受けるようにしてください。

既に私のコンサルをけている人は、どんどん、先へ進んでいます。
あなたも遅れなようにしてください。

お金の原理幸福の原理

関連記事一覧

error: Content is protected !!