あなただけの市場を作る

小さな会社は市場価格に引きずられないこと

小さな会社は市場価格に惑わされるな

多くの人が市場価格に惑わされています。

商品を売ろうとするときに、
「この商品は、いくらなら売れるだろうか?」
「他のお店や会社はいくらで売っているだろうか?」

そんなことを考えて価格やサービス内容を決定しています。
あなたも覚えがあるのではないでしょうか?

しかし、こうした市場の意向に従おうとすると、どうしても苦しい戦いを強いられることになります。最終的に、値下げを求められ、次々と要求を突き付けられ、そのうちに気持ちが参ってしまうことになります。

小さな会社はまず自分の市場を見つけること

だから市場に合わせるのではなく、自分の市場を見つけたほうがいいのです。
自分独自の新しい市場を作れば、「市場価格」は関係しなくなります。

あなた独自の新しい市場とは、あなたの仕事に、心から興味を持つそういった人々で構成されている市場です。

この市場の見込み客は、あなたがもたらす成果には、大きな価値があると考えています。
さらに、いろいろな事情を理解し、おまけにお金を支払う余裕もある。

そういった見込客の市場です。

そして、あなた自信も、どうすれば彼らを驚かせたり、喜ばせたりできるか、本人よりも熟知していますし、彼らの満たされないニーズやウォンツを理解していて、どうすれば気持ちを掴めるかも熟知しています。

こういった自分の市場でなら、やりすぎなくらい手厚くケアすることができるものです。

小さな会社だから全員をお客にしなくてもいい

小さな会社だから全員をお客にしなくてもいい

小さな会社が注力すべきはこうした人達です。

そうして時間がたつうちに、あなたの市場は一般市場から引き離され、クライアントは、ライバル企業が提供する割引商品や、ありきたりな戦略には見向きもしなくなっていきます。

そして、あなたからでなければ、反応しなくなるのです。
こういったあなたの市場を作り出すためには、全員は必要ありません。

対応できる人数、すなわち、キャパシティーを超える買い手がいればいいだけなのです。

まずは、こういった市場をイメージしてみてください。

この市場を作り上げることで、あなたの商品は競争のないものとなるのです。

お金の原理幸福の原理

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