自分の独自のウリ(USP)が判っていますか

自分の独自のウリ(USP)が判っていますか

どのような商売であろうとも、その数が多いか少ないかは別として、必ず、ライバルが存在します。そして、このライバルとの競争に勝たない限り、あなたのビジネスは、なかなか繁盛することができないのです。

ライバルより優位に立つ

ライバルより優位に立つためには、競う相手よりも上を行くお客さんのメリットを提供することです。当たり前のことですが、同じような商品であれば、お客さんは、よりメリットのある方を選びます。これは、誰が考えても同じことです。

ライバルより優位に立つためには、よりメリットの多い商品やサービスが必要になります。そうでなければ、お客さんがライバルではなくあなたの会社や会社を選ぶ理由が無くなってしまうからです。

もちろん、これは、単なる価格や商品の性能だけではありません。あなたがお客さんと取引する全ての面でのメリットになります。

そして、商品を売る為には、ライバルを上回るメリットをお客さんにもたらすために、あなたが何をし、また、何ができるかを明確にしておく必要があるのです。これが、独自のウリつまりUSP(Unique Selling Proposition)と呼ばれるものです。

独自のウリ(USP)の目的

USP(Unique Selling Proposition)の目的は、あなたの商品やサービスを周りのライバルから引き離すことです。

その為には、独自の魅力的なアイディアが必要になります。他のライバルに比べて、あなたの商品やサービスを選ぶ圧倒的な理由です。

この、独自のウリ(USP)さえ明確になっていれば、それを、各マーケティングや広告、販売活動などの全てに取り込んで、実践していくことです。

この独自のウリ(USP)は、会社によって全く異なるものになります。もし、同じものだとすれば、あとは、価格勝負ということになり、結局は、物量の前に負けることになります。

むしろ、価格を超えて、お客さんにとって魅力的なウリこそが、大事になるのです。

自分の独自のウリ(USP)が判っていますか

あなたの人間性から独自のウリ(USP)を創る

小さな会社にとって、この独自のウリ(USP)を最も簡単に、かつ明確に作る方法の一つが、あなたの個人的なウリを具体化することです。

つまり、お客さんの目に、あなたが好意的で役に立つ魅力的な人間に映れば、それがお客さんが他のライバルではなくあなたを選ぶ大きな理由になります。そして、選んだ後も、あなたを選んだのが正しいとはっきりわかれば、あなたは、ますます、選ばれるようになります。

つまり、商品やサービスのウリではなく、あなたの持つ人間性を中心に独自のウリ(USP)を作っていくことです。そして、あなたは、あなた自身をお客さんにアピールし、心に残るようにしていくことで、あなたの会社の独自のウリ(USP)となっていくのです。

資金力や人材に劣る、あなたの小さな会社が繁盛する為には、マーケティングや営業をあなたのウリに基づいたものにしてくのです。その為にも、まずは最初の、あなたのウリは何かということを、明確にすることから始めてください。

そして、その売りに基づいたあなたの会社の独自のウリ(USP)を作り上げていくのです。

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