小さな会社を繁盛させようと思うなら、マーケティングとイノベーション、そして、経営戦略を常に意識していくことです。
しかし、ほとんどの場合、この3つを意識している経営者がいません。
だからこそ、あなたが会社を繁盛させようと思うならば、「マーケティング」と「イノベーション」そして、「経営戦略」こそが、考えるべき3つのポイントになるのです。
最適化にまず取り組むこと
これは、私がコンサルティングをする時に、クライアントに最初にお話しする内容です。
しかし、この話をすると必ずといっていいほど「イノベーション」、つまり変革に、最初に取り組もうとします。
これは、大きな間違いです。
「イノベーション」に取り掛かる前に、「最適化」を行っておかないと意味がないのです。
最適化とは、既存のプロセスを最大限に機能させることです。
簡単にいえば、最小の投資で最大の収益を生み出すことです。最適化をせずにイノベーションを行うと、経費のみが増大していき会社は傾いてしまいます。
穴の開いたバケツやザルでは、水は汲めないものです。まずは、ちゃんと水が汲めるようにしなければ先に進めないのです。
最初にイノベーションは失敗する
では、なぜ、経営者は「イノベーション」を好むのでしょうか？
コンサルティングを受けようと思ったり、経営塾に参加したりする動機は、商売がうまくいっていないからです。
自分の思ったように、業績が上がっていないから、何かの救いを求めて参加する人がほとんどです。もちろんこれは、悪い事ではありません。何もしなければ、悪くなっていく一方です。
しかし、何かの救いを求めてしまうから、つい、一発逆転できるものがないかとか、なにか、とんでもないノウハウが無いかと探し求めてしまうのです。
では、なぜ、経営者は「イノベーション」を好むのでしょうか？
コンサルティングを受けようと思ったり、経営塾に参加したりする動機は、商売がうまくいっていないからです。
自分の思ったように、業績が上がっていないから、何かの救いを求めて参加する人がほとんどです。もちろんこれは、悪い事ではありません。何もしなければ、悪くなっていく一方です。
しかし、何かの救いを求めてしまうから、つい、一発逆転できるものがないかとか、なにか、とんでもないノウハウが無いかと探し求めてしまうのです。
最小の投資で最大の利益を出す
だからまず、今できる最小の投資で、最大の利益を出すようにするのです。
ここでの投資とは、時間やリスク、そしてお金を含みます。
最適化するには、まず会社の収益システムに関係するすべての活動が、どの程度効果を発揮しているかを把握する必要があります。
そして、それぞれが、十分に発揮していない場合には、改善したり、それを別のものに置き換えていきます。
さらに、効果を発揮していたなら、その効果を最大化していきます。
これが最適化ということです。
私のコンサルティングは、最初にあなたの行っている事業活動のパフォーマンスをとことん向上させます。
この段階で、あなたの抱えているビジネスの問題はたいてい解決しています。こうして資金体力をつけた上で、はじめて、イノベーションに取り組むのです。
これが、小さな会社の経営を軌道に乗せるための方法なのです。
