ビジネスを敢えて大きくしないということ

小さな会社はなぜ大きくしないほうがいいのか

これまでのビジネスの基本は、拡大し続けることでした。ビジネスの目的とは、利益の追求であるという資本主義の基本理念を考えれば当然の帰結です。

ビジネスの目的は拡大ではない

利益を増やすにはビジネスを拡大するという必要があるからです。しかし、この拡大するということは多くの問題をもたらします。拡大することで、固定費も拡大していき、損益分岐点が高くなり、必要な最低限の売上高が大きくなるのです。

市場が拡大しているときには、この問題は表面化しませんが、今の日本のように成熟した社会では、需要が拡大しませんから、結局過当競争になり、ディスカウント合戦が起きます。

日本のデフレの原因は、総需要の不足が原因です。つまり、あえてお金を使おうとする人がいないことにあります。もちろん、購買意欲を刺激できない売る側にも責任はありますが、それ以上に、国を含めてお金を使わないほうがいいというマインドに問題があります。

一般市民は、未来の給料が上がらないなら、節約しようとなります。

だったら、国や自治体がまずお金を使う必要があるのですが、国民全体が国や自治体はお金を使うことを良しとしません。つまり、公共投資が悪であるというマインドに支配されているために、身動きが取れなくなってしまっています。

そうなると、企業は売る為に値下げに走ることになります。価格競争の結果は、最終的には強い1社だけが勝ち残るといった激烈な生き残りの争いに発展していくのです。

会社やお店を拡大することでリスクも拡大する

拡大してしまった会社の問題はそれだけではありません。拡大してしまったゆえに、変化ができにくいのです。

悪いことに、最近のインターネットの普及は、ビジネスの寿命を非常に短くしてしまっています。インターネットなどからの情報が安価で手に入るため、ライバルがすぐに参入してしまうのです。そのため、一つのビジネスの寿命がものすごく短くなってしまったのです。

ですから、どのような会社も次々と変態を続けていかなければ、生き残っていけない時代になっているのです。このような変化の激しい時代に、拡大をしていき、変化しにくいビジネスにしてしまうと、それが致命傷になっていきます。

ですから、小さな会社やお店、個人事業などでは、あえて大きくしないという選択をしたほうがリスクを回避することができます。

もちろん、ビジネスによって必要な大きさはあります。コンビニにはコンビニに適した店舗面積がありますし、スーパーにはスーパーに適した店舗面積があります。同様に、どのようなビジネスであれ、小さな会社やお店、個人事業などには、それに適した大きささがあるのです。多くの問題はこれを超えて無理に拡大しようとしたときに始まります。

ですから、必要以上に拡大することは、かえって経営に問題を生じさせます。

バブル崩壊後に、日本の企業は、内需の縮小に伴い、海外へと進出し、世界市場へと目を向けていきました。その為に、海外の企業を買収し、販路を求めて広げていったのです。その結果として、日本の経済をけん引していたはずの、シャープや東芝といった大企業は、悲惨な目に会っています。

これが拡大を選んだ企業の行く末です。

あえて拡大を選ぶのではなく、それぞれのビジネスにあった大きさに止め、適正規模以上に拡大をしないという選択もあることをまずは理解してください。

拡大した会社が進む世界とは

では、すでに拡大をしてしまった企業はどうしたらいいのでしょうか?

残念ですが、このような場合は市場の拡大している場所に行くしかありません。今の日本で言えば、海外へのビジネス移転です。それが、現在は中国やアジアに企業が進出せざるを得ないという現実です。

中国は、既にそのリスクが表面化して、撤退していく企業が後を絶ちませんが、今後は、東南アジアやインドなどに、進出となっていくでしょう。

つまり、これまでのような拡大をしていくビジネスは、結局市場の拡大している(つまり人口が拡大し、需要が増大している)海外へ進出し、激烈な競争を勝ち抜いていかなければならなくなるのです。

これがグローバル資本主義の結論です。

このように、スタートアップの時点では情熱を持って、ビジネスをスタートしていたとしても、ビジネスが拡大すればするほど問題が増え、やりたいこと以外のことをやらなければならなくなります。

拡大することで80%以上が失敗する

会社やお店を拡大することで80%以上が失敗する

さらに、組織運営の問題もあります。

5人以下の小さな会社やお店、個人事業の場合には、経営者は、マーケティングや集客といった、直接売上に結びつく仕事をしていればよかったのが、5人を超えてくると、人材育成や組織運営をしなければならなくなります。

5人以下の小規模事業や個人事業と、それ以上の中小企業とでは、実は経営の仕方が全く違うのです。

ここを理解しないまま小さな会社やお店、個人事業が拡大し、中小企業に変わるときに、この組織運営能力が無いと、あっという間に行き詰ってしまうのです。

特に、5人から10人以上の会社になるあたりで80%近くの会社が失敗をします。それは、この、組織運営に失敗することに原因の一つがあります。

小さな会社やお店は敢えて大きくしない道を選択する

だったら、最初から、敢えて大きくすることをせずに、ビジネスを自分らしいサイズでとどめたほうが、失敗することなく、さらに、時代の変化にもついていける上、高利益率のビジネスを継続しやすいのですから、あえて拡大を目指すことはありません。

その上、自分らしいサイズに止めることで、ビジネスに対して情熱を持ち続けることもできるのですから、拡大を目指さないという利点は大きいのです。

もちろん、どちらを選ぶかは、経営者の自由です。

拡大して、No1の大会社を目指すのか?
拡大せずに、Only1の小さな会社やお店を目指すのか?

それは、あなたの考え方次第なのです。

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