あなたの会社が儲かる為には何をしたらいいのか

あなたの会社やお店が儲かるには何をするか

小さな会社は、それに合った戦略を取る必要があります。
この時にその基本となるのが、いくつかの考え方です。

例えば、違ったポジショニングを取ってゲリラ戦をやる。
あるいは、地域密着ではなく顧客密着を基本にする。
顧客をセグメントして、対象顧客を絞り込む。

こういったことです。

小さな会社やお店の取るべきスモールビジネス戦略とは

小さいということは、経営資源と呼ばれる人・もの・金が少ないからです。
だから、それを集中することを考えなくてはなりません。

この時に有効なのは、ランチェスター戦略です。
小さな会社は、小さいが故にいかに戦いを避けるかという点に知恵を絞らなければなりません。

つまり、戦わずして勝つというのが最高の戦略です。
孫子の兵法でいうところの、
『勝兵先勝而後求戦、敗兵先戦而後求勝』
ですね。

とにかく必勝の状態に持っていくこと。
そして、それを明確にしているのが、このランチェスター戦略なのです。

弱者の戦略こそがスモールビジネス戦略

ランチェスター戦略については、機会があれば詳しく解説しますが、簡単に言えば、勝てるところまで、参入ドメインをセグメントして、あるいは、商圏をセグメントして、まずは、そこでNo.1をとる。
つまり、No.1を取れるところまで、市場を細かく分割して、まず一番を取ることが最初の目標になります。

そして、その市場でNo.1として市場を占拠していき、力を蓄えて、少しずつ拡大していきます。

この時に、重要になるのは、どの分野で、どの地域でNo.1になるかということです。
この設定がポジショニングということになります。

さらに、この戦略が見えないように、ゲリラ戦を行い、強者が参入してこないようにします。
この弱者の戦略こそが、小さな会社が取るべきスモールビジネス戦略です。

現代は、インターネットが普及して、こういった、弱者の戦略が実行しやすくなりました。

もちろん、市場シェアという考え方が、顧客マインドシェアに変わったりと、現在に合わせた変更が必要です。
それが、以前解説した、ポジショニングということでもあるのですね

あなたの会社が儲かる為には何をしたらいいのか

地域密着から顧客密着へ

さて、現在は、ランチェスター戦略を、小さな会社の為のスモールビジネス戦略として、現状に適応させるためには、地域密着から、顧客密着への転換が必要になります。

地域密着とは、簡単に説明すると、自分の会社がある地域の周辺で商圏を設定して、そこに対して徹底的な調査と販促を行っていく活動をしていくものです。

しかし、この手法では現在では、ちょっと厳しくなってきてしまっています。
これは、顧客の嗜好の細分化が進み、さらに、商圏がインターネットの普及と共に同一言語圏まで広がってしまったためです。
つまり、インターネットが普及して、日本中から商品や物が買えるようになり、地理上での商圏という考え方そのものが壊れてしまってきているからです。

そこで、地域密着から顧客密着へと、市場シェアをマインドシェアへと、マーケティングの思考をシフトする必要があるのです。

マインドシェアとは、相手の心の中でNo.1になることです。
つまり、見込み客さんが、あなたの扱っている商品が欲しいを思った時に、一番最初にあなたの会社を思い浮かべてくれる状態を作ることです。

これが、マインドシェアです。
そして、こういったことを、体系化してまとめたのがスモールビジネス戦略になります。

小さな会社は、資金はない、人材もない、無いないずくしの商売です。
だからこそ、頭を使って商売をする必要があるのです。

スモールビジネス戦略は、小さな会社や個人事業の経営をするために必須の戦略なのです。

スモールビジネス大全

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