需要と供給があなたの会社の利益を決めている

売り手市場にならない限り儲からない

経済におけるもっとも基本的な原則があります。

それが、「需要と供給」です。

これは、経営を考える上で最も基本的な原則だと言っていいでしょう。

需要と供給が全てを決めている

しかし、この重要な原則を、経営者の多くが勘違いしているか忘れているのです。

たとえば、株などの相場が上昇する時は、どんなときでしょうか?。

答えは、「買い手の数が売り手の数を上回る時」です。

同様に、商品やサービスの価格が上昇する理由も、需要と供給なのです。

この世界の全ての商品やサービスの価格を、最終的に決定づけるのは、需要と供給のバランスに他ならないのです。これは、中学生でも知っていることです。ところが、プロである私たち経営者がつい忘れがちなことでもあるのです。

消費者は利益を嫌う

そもそも、消費者は利益を嫌います。だからビジネスを行う私達が消費者から利益を許容されるのは、唯一、需要が供給を上回る時だけなのです。

あなたの家族でもない限り、誰一人として、もあなたが高い利益を得ることを望んでいません。

それどころか、あなたが、

「こんな安い価格で商品を提供したら、
採算割れを起こして倒産してしまいます」

そう訴えても、消費者は気にも留めません。そんなことはお構いなしに、安いうちに買えるだけ買いこもうとします。これが消費者全員の行動です。

あなただって、消費者側になった瞬間に、同じ行動を取っているはずです。消費者が心配するのは、あなたの利益率ではありません。自分の家計だけなのです。

売り手市場以外は儲からない

つまり、どのような商品やサービスであっても、売り手市場(需要が供給を上回る状態)にならない限り利益は増えていかないという絶対的な真理があるのです。私達がビジネスを行う時には、製品やサービスに対する需要が、常に供給を上回っていなければならないのです。

ところが、勉強熱心な人ほど、つい、この基本を忘れてしまうのです。

マーケティング手法やセールス手法を勉強していると、つい忘れがちなのですが、こうした全ての活動は、供給量を上回る需要が無い限り無意味なのだということです。

商品やサービスを売りたいのならば、まず供給量を上回る、買い手が必要になります。それは、言い換えれば、欲しくても買えない人が出てくるということなのです。

ところが、あなたにとって、欲しい人が商品やサービスを買えない状況は、決して嬉しいものではありません。希望者全員に商品を届けたいと思うのは、極めて自然な反応だからです。

しかし、利益を出したかったら、商品やサービスを買い逃す人が出ることを恐れてはいけないのです。私がOnly1を目指し、小さな会社独自の戦略で経営することを提唱する理由もここにあります。

利益を出すためには、希望者全員に商品を届けてはいけないのです。なぜなら、それが市場の仕組みであり、利益を上げる為の基本に他ならないからです。

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